{"id":205,"date":"2021-02-17T11:12:37","date_gmt":"2021-02-17T14:12:37","guid":{"rendered":"https:\/\/cosmicwebmarketing.com\/?p=205"},"modified":"2023-03-29T11:37:24","modified_gmt":"2023-03-29T14:37:24","slug":"que-es-content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cosmicwebmarketing.com\/es\/que-es-content-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es Content Marketing?"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es Content Marketing?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Content Marketing<\/a> se define como una t\u00e9cnica de mercadeo que se encuentra espec\u00edficamente destinada a la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenido que pueda atraer al p\u00fablico objetivo, y as\u00ed guiarlos a una acci\u00f3n rentable.<\/span><\/p>

Las empresas B2C y B2B lo utilizan cada vez m\u00e1s porque se ha confirmado a lo largo de los a\u00f1os como una de las soluciones m\u00e1s efectivas para aumentar el conocimiento y la reputaci\u00f3n de la marca (conocimiento de la marca y reputaci\u00f3n de la marca), crear compromiso con los clientes, generar clientes potenciales y, en \u00faltima instancia, aumentar las ventas.<\/span><\/p>

El verdadero significado de Content Marketing radica en el uso de contenido. La conocida frase de Bill Gates \u00abEl contenido es el rey\u00bb pronunciada en 1996 es muy v\u00e1lida. Los contenidos publicados en la Web, si son de calidad, tienen el poder de aumentar la reputaci\u00f3n en l\u00ednea y otorgar autoridad a la marca. Tambi\u00e9n es importante encontrarlo f\u00e1cilmente: el posicionamiento SEO<\/a> en los motores de b\u00fasqueda es esencial.<\/span><\/p>

En B2B, en particular, Content Marketing hace posible reunir contactos calificados (generaci\u00f3n de leads) mediante la creaci\u00f3n y difusi\u00f3n de contenido de calidad que puede educar, inspirar y convencer a los compradores potenciales para que se conviertan en clientes. Los contenidos de calidad ofrecen soluci\u00f3n a los problemas de los clientes de manera precisa. Este contenido crea una relaci\u00f3n de confianza y le permite generar leads de calidad listos para un enfoque comercial. La regla es la de los latinos: do ut des. Un cliente potencial completar\u00e1 un formulario con sus datos personales solo a cambio de un contenido que satisfaga su fuerte necesidad.<\/span><\/p>

\u00bfPor qu\u00e9 hacer marketing de contenidos?<\/b><\/span><\/h3>

El marketing de contenidos ha cobrado importancia porque las t\u00e9cnicas de marketing tradicionales han perdido su eficacia en los \u00faltimos a\u00f1os. La gente est\u00e1 literalmente inundada y bombardeada por anuncios continuos y repetidos, que provienen de diferentes plataformas (pancartas y correos electr\u00f3nicos en computadoras y tel\u00e9fonos m\u00f3viles, comerciales en televisi\u00f3n, pantallas en las calles).<\/span><\/p>

Si esto es evidente en el mundo del consumidor, lo es a\u00fan m\u00e1s en B2B. Vivimos una sobreestimulaci\u00f3n sensorial real, que crea indiferencia porque los est\u00edmulos se perciben como muy invasivos. No solo ha disminuido la atenci\u00f3n, sino que nos hemos vuelto cada vez m\u00e1s buenos para erigir \u00abbarreras\u00bb: pensamos en las llamadas telef\u00f3nicas, cada vez m\u00e1s filtradas por operadores de centralitas preparadas para filtrarlas, o en las soluciones de bloqueo anti-spam y ADV que se han extendido en la mayor\u00eda de los empresas.<\/span><\/p>

Si una vez que el marketing B2B se pudiera hacer comprando una lista de contactos para apuntar y llam\u00e1ndolos por tel\u00e9fono, hoy este enfoque est\u00e1 desactualizado y solo causa una gran p\u00e9rdida de tiempo y energ\u00eda en la generaci\u00f3n de leads, que resultan ser de baja calidad con bajos vol\u00famenes de conversi\u00f3n en oportunidades concretas. Tambi\u00e9n pierde su imagen: las llamadas de este tipo dan la idea de una marca intrusiva.<\/span><\/p>

Seg\u00fan un estudio de 2013 realizado por SiriusDecisions, hoy \u00abel 67% del proceso de compra B2B se realiza en l\u00ednea\u00bb. Un estudio de Google confirma que los compradores B2B de todo el mundo, antes de realizar una compra, consultan al menos 12 fuentes de informaci\u00f3n en l\u00ednea diferentes. La pregunta que toda empresa B2B debe hacerse es: \u00bfc\u00f3mo puede mi empresa convertirse en una de esas 12 fuentes? Desarrollar un plan de marketing de contenidos efectivo.<\/span><\/p>

Las diferencias entre B2B y B2C Content Marketing<\/b><\/span><\/h3>

Las empresas B2B son aquellas que ofrecen servicios a otras empresas, mientras que en B2C van directamente al consumidor. Vemos las diferencias y similitudes entre el marketing de contenidos B2B y B2C. Se utilizan enfoques completamente distintos para las dos estrategias.<\/span><\/p>

El punto de partida siempre es el conocimiento de la marca, la fase llamada conciencia, pero la estrategia B2B se centra en la generaci\u00f3n de leads o en la creaci\u00f3n de un n\u00famero limitado de contactos \u00fatiles, es decir, con un inter\u00e9s real en los servicios ofrecidos. Los planes de contenido a menudo se transmiten a trav\u00e9s de LinkedIn y existe un amplio uso de contenido cerrado, accesible despu\u00e9s del registro. En B2B, tanto el argumento como el \u00abtono de voz\u00bb y el contenido deben ser t\u00e9cnicos y formales.\u00a0<\/span><\/p>

Incluso en B2C partimos del conocimiento de la marca, es decir, hacer que el p\u00fablico tome conciencia de la existencia de la marca, pero el contenido apunta m\u00e1s al compromiso, a sorprender e involucrar a la audiencia, tratando de obtener compartir, comentarios, etc.<\/span><\/strong><\/h4>


<\/span>Inbound Marketing y Content Marketing<\/b><\/span><\/h3>

Utilizando Internet y los motores de b\u00fasqueda, el consumidor ha aprendido a averiguar sobre productos y empresas con total autonom\u00eda, dirigiendo su investigaci\u00f3n en funci\u00f3n de sus intereses y necesidades. Este camino, el nuevo viaje del cliente, comienza con la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n, contin\u00faa con la evaluaci\u00f3n y la elecci\u00f3n, y lleva al cliente a finalizar una compra, no necesariamente en l\u00ednea.<\/span><\/p>

Inbound Marketing se centra en la producci\u00f3n de contenido relevante para el cliente en el momento en que busca en la web. Los enfoques son diferentes, desde bloguear, publicar art\u00edculos, libros electr\u00f3nicos, gu\u00edas o crear videos. El enfoque se tiene en que se convierta a los visitantes casuales en clientes potenciales. En el camino (el embudo), el Inbound proporciona datos \u00fatiles para el marketing.<\/span><\/p>

Incluso si los contenidos son la clave en ambos casos, el Content Marketing es solo una parte del Inbound Marketing, que es una metodolog\u00eda m\u00e1s amplia capaz de generar resultados favorables para las labores de una empresa. Por ejemplo, optimizar el sitio web, centrarse en el marketing por correo electr\u00f3nico, gestionar las redes sociales, supervisar los resultados, hacer pruebas A\/B, etc. Por el contrario, escribir contenido e insertarlo simplemente dentro del sitio no es suficiente para generar contactos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t